前几天刚好有位学员单独找我交流,说他们的员工好像都不在乎钱，就算是业务部的也感觉多拿少拿都一样，执行力差，自己也做了绩效考核，但是员工们状态依旧。

公司多次下达文件和要求，还是执行不到位，这位学员就郁闷了~~

经过了解我知道了他公司对业务部的考核如下：底薪+提成+绩效工资。

这是他们业务部提成方案：业绩提成分档级，提成比例由高到低。

上图这样设计有那些漏洞？

所以在设计分配机制上，不要让员工有漏洞可钻，因为人性是经不起考验的， 要避免对企业文化的冲击，失去公平分配的基础。

传统薪酬结构设计：基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成（分红）奖励

这种设计最大的缺点就是:

建议使用KSF增值加薪法：

• 什么叫KSF

• KSF薪酬全绩效模式：

• 基于人本增值的加薪方案（数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。）

在销售业绩外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：

具体操作方案：建立业务员等级体系，等级体系主要以下维度进行设计

方案点评讲解：