导读

员工来到一家企业，最重要的就是我能在这里赚到多少钱，或是我将来能赚多少钱。

而企业聘请一个员工，想要的就是他能为企业创造多少的价值。

所以，要达到员工和老板都满意的效果，就要在薪酬模式设计上更富激励性，让员工为企业创造更多价值的同时，也能获得更高的收入。



激励机制没有设置好会给企业带来哪些方面的问题：

  1. 报酬不公。员工所得到的收入与付出不成正比，有些在工作上偷奸耍滑的员工反而比认真工作的员工赚的多。

  2. 团队缺乏凝聚力。员工不认可企业，自然无忠诚可言。

  3. 工作效率低下，人浮于事，员工消极怠工。

  4. 人才流失，优秀的人才都走了，平庸的人都留下了。

  5. 员工潜力得不到发挥。

  6. 员工赚不到钱，企业没有利润。



为什么现在大部分中小企业的激励机制不管用

1.管理者对激励机制认识不足，盲目跟风

很多中小企业的老板在人力资源方面并不专业，并且他们的人事在人力资源方面也不是很专业，所以在实行一项激励制度的时候，通常都会将一些好的机制直接照搬过来，而没有结合企业具体情况去有针对性的使用。这样很容易造成的问题就是员工并不认可这套机制，并且每个公司的管理模式都不一样，如果盲目替代，则很容易造成水土不服的情况。

2.激励机制无法满足员工需求

激励的对象是员工，目的是激发员工积极性。但是很多企业在制定激励制度的时候往往会忘了这一点，只是从如何规范员工行为的角度出发去进行激励，激励变成了考核，员工看不到好处自然不会主动落地实施

3.领导者的落后观念制约了激励机制的效果

有些老板会认为人力资源都是HR的事，与老板本人无关。但是不管是什么制度，如果没有高层的大力支持，是很难落到实处的。

薪酬设计如何才能让员工和老板都满意？

在马云看来，工资应该这么发：

1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）

2、三个人干五个人的活，拿四个人的工资

3、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求

4、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值



推荐：激励KSF薪酬绩效增值加薪模式：一种员工和企业共赢的薪酬分配模式

薪酬全绩效（KSF）——基于人本增值的加薪方案



既要让员工愿意为加薪拼命干，企业又能有更好的收益，这是一种艺术，也是一门技术。

一切不以增加员工收入的绩效考核都是在耍流氓。

一切只谈感情、文化、责任不谈钱的都是在耍流氓。

KSF薪酬全绩效模式设计理念：将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与绩效激励相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。

这样发工资，员工一定没意见！（附薪酬绩效激励方案设计）


KSF模式的激励性体现在：

  1. 员工加薪方式多样，有6-8个加薪渠道

  2. 员工的加薪都是数据说话，确保公平

  3. 员工与企业实现双赢，员工获得高薪，企业获得高利润

这样发工资，员工一定没意见！（附薪酬绩效激励方案设计）


举个例子：

肖经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上提成每个月差不多七八千，在没有实行KSF之前，门店的利润增长碰到了瓶颈，工资自然也没办法上去，每天起早贪黑但是并没有得到改善，手下员工流失率高达30%，员工多数抱着混日子的心态，餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心，他本人也有了离职的打算。

那我们给他设计了如下的KSF薪酬绩效方案：

这样发工资，员工一定没意见！（附薪酬绩效激励方案设计）


  1. 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；

  2. 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；

  3. 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；

  4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。

  5. ········

实行KSF增值加薪法之后，肖经理可以从节省餐厅成本，培训员工等各个角度为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪，工作积极性大幅提升，人员流失率也降到了15%，餐厅净利润也有小幅的改善，实现了员工和企业的双赢。

KSF可以给企业解决什么样的问题：

1、解决了企业每年被动涨工资的问题；

2、帮助企业建立了完整的岗位分析表，避免企业养一批闲人；

3、极大的挖掘员工的潜力，帮助员工实现自身价值并为企业创造更大的价值；

4、公平的薪酬模式，不会引起员工的不满；

5、极大的激发员工工作的积极性，提高企业人效；

6、帮助企业留住核心人才；

7、促进企业利润增长。

二、给每项工作赋予一定的产值，让干的越多的员工拿的越多——PPV薪酬量化模式

即使是同一岗位的员工，比如餐厅的服务员，也一定会有干多干少、干好干坏之分，这时候，如果让他们都拿同样的工资，显然就是不公平的。并且这种情况下，自主性强的员工也很容易被影响，既然我偷懒跟努力干活拿到的钱是一样的，那我为什么不选择轻松一点的方式呢？

这样发工资，员工一定没意见！（附薪酬绩效激励方案设计）


PPV的操作要点：

1、工作梳理及标准细化

如前台工作人员，他主要负责的事情有哪些？考勤、接待、文件整理等等，我们需要把可以量化的工作定下标准，例如考勤表每月月底之前准确无误完成。

2、对每项工作进行定价

即员工完成一件事情后，可以拿到多少钱。

很难去衡量的工作我们可以计入打包产值，比如前台接待，这项工作一个月给他多少钱。

3、员工每月自报产值，多劳多得

有些公司可能前台、人事、财务都有很多人，工作梳理完之后，可以将价值不大的岗位去掉，真正实现3个人干5个人的活，拿4个人的工资。

总结：

要让员工忠诚，你必须拿出忠诚的条件。

如果你开好车，员工每天挤地铁；你住别墅，员工每天为房租发愁，那他凭什么要忠诚。

做老板，一定要运用机制的力量，让员工获得高收入的同时，企业获得高利润，实现员工和企业的双赢。